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月入过万的社区团购项目怎么做

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发表于 2024-9-26 19:35:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

rjkf8.com
2024-09-16 13:50
月入过万的社区团购项目怎么做

1,项目介绍
社区团购到底是什么
其实就是字面的意思,社区+团购,两个词汇结合
以社区为基础,然后用团购的方式去变现
我这里指的团购是水果类为主体,可增加零食类,鲜花类等等
通过订单前置和集中批采的方式,帮助客户省钱的同时赚取中间的利差
2,项目伊始
我是怎么入这行的
社群里有些熟悉我的小伙伴知道,我是跟着我朋友一起做的
因为我朋友家里是做这一行的,所以有这方面的优势,货源,渠道,流程等等都是现成的
所以当初聊的适合就觉得这个项目还不错,就跟着他开始做的
一开始在富阳区,后来我自己单独出来到萧山区开店做的这个
3,项目难度
项目上手难度
如果十星为满分,那我打五分难度
原则上讲这个行业没有什么难度,也就是说,只要你会进货卖货,就可以做
实际上这里面的难度在于3点
1,你所做的社区,同行竞争压力
2,你获客的速率和效率
3,拿货的渠道的区别
4,项目如何从0-1做闭环
这个行业我做了两年多吧,很多很多都是我自己趟出来的,有自己的一份心得
哪怕你是小白,也能做的!
我这里也没有什么专业的话术,就大白话,言简意赅的给大家分享一下如何  有效的 从0-1做闭环
1,选社区
这个很关键很关键很关键
人口基数,人群密度,周边竞争,地理位置,人群画像
五点综合考虑,至于开放式小区和单元小区都无所谓,本质区别不大
我给大家一个我用户画像参考,20-55区间的女性客户占比85%,男性占比15%左右
所以你选的位置女性越多,家庭单位越多,你越容易赚钱
2,选品和模式
选品有一定的说法
这个要看你具体做什么样的用户群体,用户群体不同你的玩法设计也不一样
这里我分为两种,一种纯粹是为了好吃不贵新鲜,另外一种就是想吃点高品质的
我个人建议做第一种,顺带可以做第二种!!!
因为基数足够大,且有区域优势,纯粹做第二种有门槛(这里就不多解释了)
然后如果确定了做第一种的话
选品前期一定要狂做引流品,最简单粗暴的方式就是平进平出,击穿用户“心理防线”
后续用引流品带利润品做盈利(引流品很多,小白的话前期我建议柚子柑橘这一类,因为能放很久!)
不定期做群内活动刺激活跃度和增加用户粘性
3,如何触达-完成交易
获客方法
我直接讲最有效的两种方法
一是,短时间,大面积发传单,连发三五天,直接吧周边的用户基本覆盖
适合店铺类型,有足够的空间和时间进行货物交付
效率最高,但同时需要你有点启动资金,够前期做的
二是,摆摊
适合个人或者前期小团队,大家不要觉得这个方法苦,累,俗,笨
以我做下来的经验来讲,这个方法很有效,甚至说最有效!
你不需要五花八门的方式,就是最简单的方式
周边的人,每天都能见到你,每天都能见到你,他就会对你产生一种信任感!

如果是开店,两手可以一起抓,如果是个人或小团队,我建议还是摆摊
交付
交付也很重要,最起码,你要有固定的交付空间
有送到小区货架的,有送到家门口的,有开个面包车在路边的,有自家仓库的,有开个小店的
很多很多,你看你适合哪个,交付能解决就好
售后
因为尤其水果类的,会有一些物损,自己一定要衡量物损
如果到客户手里的产品有物损的一定要及时退补
售后影响你的复购率,所以要重视


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