告诉你如何管理一个销售团队，高业绩销售团队管理法（89节课）
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2023-12-08 14:09
告诉你如何管理一个销售团队，高业绩销售团队管理法（89节课）
课程内容：
├第01节员工不要当老黄牛，默默努力，领导根本看不到，关键时刻得露一手
├第02节老板的头等大事就是找人，怎么找？大公司找猎头，小公司定向
├第03节老板看上一位年薪60万的人才，想要挖过来，如何出30万钱挖到
├第04节6个销售，半年时间业绩为零，直接成本100万，老板该如何
├第05节老板花很多钱请空降兵做管理，不仅没做出成绩，还惹上官司吃
├第06节公司有18个销售，每月成本18万，做了10年没有丝毫起色
├第07节6人销售队伍，每人500万的业绩指标，老板应该给销售经理定多
├第08节销售整天打电话，关怀体贴客户，客户真正需要的是价值不是客套
├第09节销售为了签约，背着公司答应客户无理要求，结果退货赔钱损失
├第10节老板开公司，图省事就招了几个没经验的销售，想把业绩做上去很难
├第11节销售只知道卖，却不懂产品，经常与后台部门发生冲突，如何处理
├第12节一有订单就拼命抢单，没有订单就撒手不管，销售不是打猎而是种田
├第13节销售见到有身份地位的客户就不自信，如何克服紧张心理，赢得信任
├第14节过程管不好，别指望结果好，老板只有管好销售过程，才能出高业绩
├第15节销售为了拿订单，承诺提前备料，最终客户也没下单，公司亏了70
├第16节销售有4个层次，很多销售都是“祈求式销售”，这是最低级
├第17节销售依赖老客户，公司业绩年年增长，老板感觉良好，其实你很危险
├第18节老板看上一个履历很牛的人，招他来做销售管理，部门业绩一落千丈
├第19节公司的大客户，应该让什么样的销售来服务，才能保证有持续订单
├第20节分公司经理带领3人队伍做销售，业绩翻番，却提出离职，啥原因
├第21节一位公司高管要做房屋装修，这家装修公司只用3步，就拿下订单
├第22节老板如何做绩效考核，能激发销售出高业绩？专家送你一个考核模板
├第23节老板如何考核销售经理？只考核KPI，一不小心就把好人变敌人
├第24节老板出去听专家讲课，回公司就搞360度考评，结果好人才都离职
├第25节近些年一直流行的“末位淘汰制”，企业到底该不该用，终于知道了
├第26节销售认为日报、周报没用，耽误做业绩，要求撤销，老板该同意吗
├第27节销售掌握大量的客户资源，很容易做私单，老板如何杜绝
├第28节如何防止员工离职后把公司客户带走？给你5个方法，有效规避风险
├第29节为什么优秀的销售都不愿意带新人？老板反思，你给他什么奖励
├第30节老板不会分钱，公司销售高手迟早出去和你对着干，如何给员工分钱
├第31节老板激励员工，只注重物质层面，还有很多更有效的激励方式
├第32节公司给销售人员的薪资比同行高很多，为什么优秀的销售都先后离职
├第33节公司内销部门，调来一个没经验的管理者，把能力强的销售都赶走了
├第34节老板为了拿到订单，对顾客过度承诺，结果客户不满意，赔了20多
├第35节公司业绩差，技术部和销售部互相指责，老板如何化解部门间的冲突
├第36节公司业绩差，老板带员工去培训，回公司就建了市场部，亏了上百万
├第37节老板怕销售带走客户，销售部一分为二，给销售配商务，惹上大麻烦
├第38节销售为公司赚很多钱，老板却自己独占，只给他一点提成，果断离职
├第39节老员工不愿意带新人，总是留一手，新人成长不起来，陷入恶循环
├第40节销售业绩好，就提拔为经理，将失去一个业务高手，还毁掉一个团队
├第41节公司每周2次培训，老板强迫员工参加，员工很反感，只能应付了事
├第42节惠普10几位高管竞争1个职位，最不被看好的人当了集团老大
├第43节企业遇到困境，老板再想办法补救，太晚了，生意越好，越要小心
├第44节苹果公司市场团队的规模是销售的5倍，老板要具备大市场小销售思
├第45节老板很能干，给员工的工资也很高，为什么干不出业绩？
├第46节老板从外边听课，感觉很有道理，回公司就实施，企业搞得一团遭
├第47节老板认为“客户是上帝”，错的一塌糊涂，老板应该把员工放第一位
├第48节很多民营企业老板认为西方管理模式不适合中国公司，为什么
├第49节中小企业最容易犯的错误是，贪大求全，盲目扩张，应该单点突破
├第50节中小企业必须遵循的规则市场红利期先大后强，存量市场，先后强
├第51节老板总是抱怨团队没有执行力，其实是战略不行，没有战略就没有执
├第52节中小企业没钱、没品牌、没人才、没技术，就做不出好产品？
├第53节很多企业都在压缩成本，这是小买卖的思维，舍得投入，才有回报
├第54节3大隐性成本，导致很多企业倒闭，财务报表上没有，老板也看不见
├第55节公司开发新产品最短需要84天，专家做了调整后，只需14天就搞
├第56节管理的窍门主要在制衡机制的设计上，让员工既有干劲，还不抱怨
├第57节销售出现坏账，客户恶意拖欠公司钱，老板用一个方法，钱很快收回
├第58节老板直接照搬西方大企业的管理模式，根本管不好公司，必须改造
├第59节中国的营销注重策划传播，苹果成功模式告诉你，营销的根本是创新
├第60节为什么老板开始很滋润，往后越来越累，管理变量在增多，如何应对
├第61节老板出去学习要把握三点公司是什么性质，在什么阶段，团队如何
├第62节老板花上千万请专家做品牌，这种口号式的品牌营销，害了很多企业
├第63节企业越成功越要有危机意识，打败你的不是竞争对手，而是老板自己
├第64节为什么老板听很多课，却做不好企业？学习有5个层次，你还在底层
├第65节企业为了赚钱，不惜以损害消费者利益为代价，如何杜绝？
├第66节出色的经理人必备6个本领目标、计划、预算、辅导、考评、激励
├第67节为什么有的企业遇到危机不受影响，有的企业却无力回天直接破产
├第68节企业一遇到难题，就开会，很难有结果，有问题要先谈原则再决策
├第69节绩效不是考核出来的，是辅导出来的，员工不成长，所有考评都白搭
├第70节生意好时，老板不愿意花时间研究未来，寒冬来临，企业直接破产
├第71节老板经常说“消费升级”，到底是什么，未来市场结构会有哪些变化
├第72节实体店不好做，不要抱怨是电商冲击，老板反思你的产品服务怎么样
├第73节上司喜欢什么样的下属，如何得到上司赏识，让他提拔人时想到你
├第74节企业如何选择、考评、管理供应商，提升产品销量？给你一个工具
├第75节如何成为一名不可替代的好员工？除了能力外，还需要做到哪些？
├第76节如何打造爆品？满足3点老板有追求、团队有高手、创新有节奏
├第77节看得到的危险不算风险，风险都在视线之外，企业如何预防风险
├第78节中小企业如何摆脱被动挨打局面？老板把握3点，才能在市场立足
├第79节企业为什么做不好？老板只会玩“术”，一些基本问题都搞不明白
├第80节老板必须明白，员工不会为你干，更不会为公司干，只会为他自己干
├第81节人性化管理核心是搞明白员工到底想要什么，老板千万别跟人性较劲
├第82节如何读书，才能快速消化吸收，并取得更好的效果？给你3个小建议
├第83节有知识不等于有文化，老板不能只顾学习经营技能，还要认清规律
├第84节为什么老板学了很多课，企业还是做不好？你听的课根本无法落实
├第85节老板总想着自己赚钱，企业迟早关门，做企业必须有“利他”思想
├第86节领导力决定执行力，一个团队执行力怎么样，看这个团队的头就知道
├第87节老板想少花钱招到牛人？没有诱人的薪酬实力，人才凭什么去你公司
├第88节招人是老板头等大事，老板不把招聘当回事，就别想让人才加入公司
├第89节下属如何正确与上司相处？避开6大红线，有升职机会领导先想你
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